在此阶段，用户确定自己有需求并开始浏览网页寻找答案。为了实现有效的入站营销策略，有必要检测出需求是什么，并提供满足其搜索的内容。这些是在发现阶段吸引潜在客户的 5 种策略。
1.- 识别潜在客户及其需求
吸引潜在客户成为客户的秘诀是首先确定哪些群 韩国电话号码库 体或哪些群体有您的产品或服务可以解决的需求。定义一些买方角色很方便，即虚构的人物，但具有理想客户的概况。为他们提供姓名、年龄、位置、职位、爱好、弱点或痛点，并根据这些信息生成他们感兴趣并有价值的内容。
例如，如果您的买方角色的痛点之一是缺乏时间，请创建与您的行业间接或直接相关的内容，但尚未谈论您的产品，而是提供有用的信息来解决他们的问题，例如，消除工作停工时间的技巧，更好地管理自己的计划等2.- 搜索合适的关键词
此时，用户发现他们有需要解决的问题，并会 阿拉伯语数据 开始在互联网上寻找选项。他们如何找到你？您需要确定潜在客户将在搜索栏中输入的术语以进行研究，并在您的内容中使用这些相同的词。
通过使用这些关键字或相关术语，Google 和其他搜索引擎可以识别您的文本内容，并且凭借毅力和其他SEO 技术，您将能够在输入这些词时出现在搜索结果中。
回到上面的例子，如果你的潜在客户需要管理他 摒弃陈旧拥抱新潮如何更新网站以获得成功 们的时间，那么你的关键词可能是“时间管理”。获取类似关键词的一种方法是使用 Google 自动完成功能。如果你进入“管理时间”，会出现如下选项：“管理学习时间、工作时间、在公司时间……”。这些是更具体的关键词，称为长尾关键词，它们可以缩小你的受众范围，但专注于你真正感兴趣的领域。长尾关键词的另一个例子可能是： “加州有机咖啡批发”。
另一个用于定位关键字的工具是Google 关键字规划师。值得注意的是，现在没有必要用这些词语充斥你的内容，这样做甚至可能会产生负面影响。
3.- 创建专家内容
入站营销的主要特点是品牌永远不会显得侵扰或烦人，因此未来的客户会带着真正的兴趣接近它们。您提供的内容必须能够在潜在客户眼中将您定位为该主题的专家，并让他们相信您现阶段的唯一意图就是提供帮助。