位于 B2B 销售漏斗顶端的您的耳目是谁？
如果您说的不是您的 SDR 经理……
那你就错了。
他们必须确保你的渠道中有足够的线索来达到目标。
但这个角色的意义远不止于此。
我们与我们的全球入站经理Hugh Campbell进行了交谈，以了解有关他的职责的更多信息并获取在 B2B 销售中取得成功所需的技巧。
让我们探索一下 SDR 经理的职责👇
什么是 SDR 经理？
销售发展经理 ( SDR )负责监督公司内的销售发展团队，其职责不仅仅是监督。
这一销售领导角色对于公司销售工作的增长和成功至关重要。
虽然主要职责是监督销售开发团队，但该职 土耳其电子邮件列表 位的职责范围广泛，不仅仅是监督。其中包括辅导和指导、绩效跟踪和跨部门协作等。
SDR 经理做什么？
要成为一名成功的 SDR 经理，您需要有日常安排，但也需要灵活安排时间。
根据 Hugh 的说法，销售开发代表经理的典型一周工作内容如下：
“我从 1-2-1 会议开始一周的工作。我喜欢在周一完成所有这些会议，最迟在周二午餐时间完成。这样每个人都可以制定本周的行动计划。”
在这些会议中，休回顾了表现，内容包括：
一切进展顺利。
需要做什么工作。
一周的活动计划。
休坚持将周二午餐时间作为最后期限，以便给他的销售开发代表一周的时间来完成他们的任务并改进他们需要改进的地方。
他还希望确保每周包括
1. 与 SDR 一起进行额外培训
在这里，您需要与团队的每个成员一起查 如何创业：2025 年权威分步指南 看通话评论并进行角色扮演会议。
“我通常会在周二下午和周三进行这项训练，以便磨练他们的技能，确保他们做的事情正确无误。”
观看视频👇，了解 Cognism 品牌大使 Ryan Reisert 如何通过角色扮演进行更好的电话营销。
2. 小组通话回顾和培训课程
休解释了这是如何运作的：
“小组电话会议审查在周三进行，培训在周四进行。这两项工作对于支持团队中的每个人来说都至关重要。”
3. 本周其他值得关注的事情
“在一个典型的一周内，预期的情况确实会有所不同。”
其他典型的SDR经理职责包括：
面试潜在的新员工。
解决问题和争议。
审查个别 SDR 的分析结果——评估他们陷入困境的原因以及如何帮助他们。
临时任务。
4. 职位核心职责
SDR 经理角色的基本部分是实现您指定的团队目标。
您所做的一切都应该围绕每月实现该目标。
休建议每天跟踪这个目标，并每周至少向你的直线经理汇报一次你的进展情况。
您还可能会每周与销售副总裁进行一次沟通，以了解任何新的变化。
SDR 经理职位描述的另一个重要部分？
“确保每个人都开心并享受自己的工作。你必须意识 安圭拉销售 到团队中的人是否需要支持，然后提供支持。你还必须消除任何阻碍你的销售代表完成工作的障碍。”
“无论是知识差距、电子邮件或 Salesforce 的技术问题 – 无论是什么，你都必须确保消除这些障碍，以便他们能够尽最大努力完成工作。”
但你必须记住，如果你想帮助你的团队，你就需要出色地完成自己的工作。
你如何确保这一点？
通过学习👇
作为 SDR 经理，如何管理时间
休深入探讨了这一点：
“优先排序很重要。判断任务的重要性，并据此确定优先顺序。每次只专注于一项任务，这样你就能尽快完成它，然后再去做下一件需要做的事情。”
您需要严格在日历中留出时间并避免被动反应。
为什么？
休解释道：
“我以前反应很被动。我正忙着做某件事，有人给我发 Slack 消息，我就会停下手头的工作去帮助他们。你的本意是好的，但现实是，这会让你一事无成。”
解决此问题的一个好方法是让您的代表知道您目前没有空，并建议您当天的其他时间提供帮助。
请记住，如果您想帮助您的B2B 销售团队，您的时间管理需要达到最佳状态。
你也会想看看这些 👇
给 SDR 经理的重要建议
1. 保持高昂积极性
SDR 经理面临的主要挑战是保持销售团队的积极性。
休对此进行了详细说明：
“这是你将面临的最大挑战，尤其是在混合工作环境中。你必须管理不同个性的人，然后激发他们发挥最大潜能，这可能真的很难。”
“无论是金钱、竞争力、目标驱动——无论是什么，你都必须调整你的激励措施来激励你的团队成员，这可能真的很难。” “而且， B2B 销售
的性质变化很大，所以你真的需要跟上这种变化，尽可能适应人们。你一边学习一边做，事情就会变得更容易。”
这里的重点应该是让您的销售代表感到满意并维护您的公司文化，同时激励他们做得更好。