在本期 Sales Gravy 播客中，Jeb Blount 与作家兼演讲者 Carole Mahoney 坐下来讨论她如何通过买家优先的方式成为一名企业家。
卡罗尔告诉我们，销售时，你
必须摆脱自己的思维。销售不是关于你、你的配额，甚至不是关于你的产品有多好。销售全是关于顾客的。你必须站在顾客的角度，了实现她解他们真正想要什么。放弃排练过的推销，进行真正的对话。当你真正关心帮助别人，而不仅仅是达成交易时，奇迹就会发生。
关键要点：
– 改变销售观念的使命：Carole 致 拉脱维亚电话号码数据 力于改变人们对销售的看法。她希望改变人们对销售的看法，不再认为销售是一种咄咄实现她逼人的职业，而是一种受人尊敬、善于合作的职业。
– 重新联系，寻找新机会：联系最初拒绝的潜在客户可以发现新的机会。许多以前的潜在客户可能会重新考虑并再次对您的服务感兴趣。
– 恢复已结束的丢失交易：重新审视之前已结束的丢失交易可能会很有成效。这种方法可以重新吸引那些已经意识到自己最初的选择不是最佳选择的客户。
– 重新吸引老客户：不要忽视那些不再与您实现她合作的老客户。他们可能已经准备好回来，尤其是当他们目前的解决方案不能满足他们的需求时。
– 利用核心客户实现增长：获得关键客户可以为您的业务扩展奠定坚实的基础。利用这些核心客户建立信誉并发展您的销售业务。
– 拥抱公开演讲：利用公开演讲和主题演 最佳着陆页优化 讲来扩大您的信息并重塑行业观念。倾听他人的见解可以大大扩大您的影响力。
卡罗尔·马奥尼的故事充满了决心、创新 安圭拉铅 和韧性。她从苦苦挣扎的企业家成长为成功的演讲者和作家，为任何想要实实现她现商业目标的人提供了宝贵的经验教训。
将挑战转化为机遇
每位企业家都会面临障碍，卡罗尔·马奥尼也不例外。她遇到了资金限制，对自己成功的能力也心存疑虑。但卡罗尔并没有让这些挑战阻碍自己，而是将它实现她们作为垫脚石。当事情没有按计划进行时，她会调整策略，继续前进。这种将挫折转化为机遇的心态对她的成功至关重要。卡罗尔没有看到一扇关闭的门，而是看到了寻找新道路的机会。