人才争夺战仍在继续，聘请一支强大的 B2B 销售团队比以往任何时候都重要。根据 Zippia 的数据，未来四年 B2B 销售代表的就业增长率预计将达到 4%。
了解如何建立强大的 B2B 销售团队是提升组织能力的第一步。
B2B 销售的招聘趋势
以下是一些需要考虑的高级步骤：
- 定义您的销售组织 – 建立具有明确角色和职责的清晰结构。利用销售预测来配备适当数量的团队成员。
- 概述关键绩效指标——为您的销售团队设定明确的目标、目的和成功指标，以便透明地了解成功在销售组织中的实际意义。
- 注重培训和发展——招聘销售团队只是第一步。为了长期 阿曼电话号码库 发展和成功，管理团队应该注重团队的培训和发展机会。就像获得新客户一样，招聘新员工的成本要比培训现有员工高得多。
- 投资高质量的销售工具——拥有合适的团队成员是成功的基础。拥有高质量的工具是让您的团队在竞争中脱颖而出的关键。Uplead 提供的直观工具之一是潜在客户挖掘、联系人验证和数据丰富。
- 利用数据进行改进——一旦您的团队建立起来，就可以利用销售团队收集的数据来规划未来的改进。这些数据可以是基于您的 KPI 的数据来改进流程，来自客户的 国际和平日的挑战 数据来构建更好的渠道，或者来自内部利益相关者的数据来改善跨职能协作。
增加基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 是一种针对特定市场中的 一组特定目标账户的营销策略。
ABM 的目标是通过定制消息和活动来组织和与各种账户进行互动。
组织的广告和销售部门之间拥有适当的协调和共同的目标对于基于客户的营销 (ABM) 的成功至关重要。
如果广告和销售部门使用相同的信息并面向相同的客户，达成协议将变得容易得多。
由于大多数主要客户群 决策者往往
由几个决策者组成，基于账户的营销在 B2B 销售中越来越受欢迎。
众所周知，拥有多个潜在客户转化的可能性。
然而，营销团队可以立即使用基于账户的营销 安圭拉铅 来锁定主要决策者，从而有助于大大加快销售阶段并增加达成交易的可能性。
要获得 ABM 的好处 决策者往往
您必须首先将您的营销工作集中在您的目 决策者往往 标帐户列表上，这一过程涉及将内容策略付诸实践，以帮助潜在客户完成销售周期。
CXL在一篇有趣的文章中提到，LiveRamp 仅使用 15 个目标账户就创造了超过 5000 万美元的年收入，这表明基于账户的营销影响力巨大。