有效探索对话的关键是耐心提问、鼓励利益相关者发言，并在提出任何建议或提供解决方案之前将所有信息摆到桌面上。在周期较的发现长的销售中，探索可能涉及与多个利益相关者的多次会议，之后才会提供任何演示或推荐的解决方案。
准备不足
发现是一种问题的语言。来。为了有 墨西哥电话号码数据 效、有价值，你必须在提出第一个问题之前提前做好研究并规划好方法。相信我们，在发现方面，即兴发挥是愚蠢的。
发现过程中最严重的错误是未能为发现会议做好准备。你准备不足的问题会从你提出的问题中暴露出来。利益相关者会知道你没有足够用心地进行研究和提出问题。你会给人留下一个蹩脚的印象，而不是一个专业的顾问。你会浪费时间，而不是创造价值。
这让买家非常恼火。根据 Blender 和 SiriusDecisions 的研究，80% 的 B2B 买家抱怨销售人员没有为会议做好准备——这些销售人员的发现对他们或他们的行业一无所知。销售人员通过提出研究可以回答的问题来揭示这一事实。
这一重要的发现节目中，Jeb Blount, Jr（又名 JBJ）与前 B2B 销售巨星、现财务顾问 Ben Lex 讨论了销售专业人员的个人理财问题。Ben 分享了专门为销售专业人员量身定制的改变游戏规则的见解。
财务健康心态
在销售中，我们只关心达成交易、达成 我们的客户通过构建直观的 目标和赚取更多利润。但是收到那笔巨额佣金后会发生什么呢？
销售人员经常会陷入冲动消费的陷阱，最终面临财务压力。这的发现正是您需要采用财务健康心态的原因，这意味着要对您的资金做出深思熟虑的战略决策，就像您对销售策略所做的那样。
延迟满足：你的秘密武器
延迟满足的能力是财务武器库中最强大 安圭拉铅 的工具之一。真正的财务稳定来自于抵制在每张大额佣金支票上挥霍的冲动。相反，考虑将部分收入留作未来目标。这种做法不仅可以建立财务安全，还可以减轻淡季的压力。
建立应急基金
应急资金是不可协商的。销售专业人员，尤其是那些收入不稳定的销售专业人员，应该有足够的储蓄来支付六个月到一年的生活费用。这个安全网可以起到缓冲的作用，确保您不会入不敷出，并让您从实力而不是绝望的角度做出决定。