在竞争激烈的销售领导领域，优秀的团 销售领导力8 个 队领导者与卓越的团队领导者之间的差异可以决定公司的成功。
随着商业环境的发展，销售团队领导的策略和素质也必须不断改进。当今的销售领导者需要充满活力、适应能力强，并且能够改写剧本以保持领先地位。
那么，销售领导者需要具备哪些素质？
为了回答这个问题，我们采访了：
Adam Buttaro，Wix 美国和加拿大销售主管。
Frida Ottosson，Cognism 美国销售副总裁。
Frida 直奔主题：
“现在比以往任何时候都更需要你成为一个善于与人打交道的人。一个人们尊敬并愿意为之付出更多努力的人——一个乐观的领导者！”
亚当和弗里达的见解描绘了一位销售领导者的形象，他既有适应能力，又有洞察力，将硬技能与人情味融为一体。
让我们更深入地了解这些团队领导者的素质👇
1. 树立榜样
这不仅仅是一句话；它也是顶尖领导者的与众不同之处。
亚当强调：
“伟大的领导者会和自己的人民并肩作战。”
他的外向型销售方法不仅仅是一种策略；亚当会出现并与他的团队一起完成工作。
简单来说：
“当关键时刻，你需要能 新加坡邮件列表 够接听电话——我确保我做到了这一点。”
他对树立优秀榜样的建议是什么？
拥抱过去的美好，抛弃过去的坏事：
“要成为更好的销售领导者，你需要学习经理身上的优秀品质并加以模仿。你还需要学习经理身上的糟糕品质，并采取不同的做法。”
2. 用同理心引领
接下来，亚当强调了同理心在当今销售领导力领域日益增长的重要性。
他告诉我们：
“同理心已成为最重要的销售领导素质之一。
Adam 相信要适应 每个 SDR 的动机，了解他们独特的情况和具体挑战。这种领导需要真正了解团队并为他们提供必要的支持。
在 Adam 看来，销售领域的专制领导已经过时了：
“铁腕统治行不通。只有信任并欣赏你的团队才能取得最佳成果。”
他提倡采取更富有同情心和理解力的方式，强调团队的最佳表现来自于对领导者的信任和欣赏。
3. 战略性招聘
Adam 强调了招聘对于打造一支强大的销售团队的重要性。他说：
“销售主管的优秀程度取决于他的团队。”
销售招聘的目的是建立一支相互信任、共同目标的团队。
Adam 分享了一个要点：
“面试时不要只是敷衍了事；要与应聘者进行真正的交谈！”
Adam 注重关键素质，例如良好的沟通技巧。清晰、有说服力地表达想法的能力对销售至关重要。对他来说，可指导性同样重要。
打破常规也是可以的——Adam 看重那 什么造就了优秀的小型企业 CRM？ 些可能没有销售背景但表现出强烈动机和学习意愿的候选人。潜力和适应能力与经验同样重要。
4.时间管理技能
谈到销售中的时间管理，Adam 有一个具体的方法：
“经理不可能参与解决团队遇到的每一个问题。一天的时间根本不够。”
那么解决方案是什么？
有效的时间管理和任务优先排序是销售领导必备的技能。关键在于让团队自力更生、充满自信。
Adam 是“人人皆教人”这句箴言的忠实粉丝。这种方法培养了一种团队成员相互支持和学习的文化，创造了一个自给自足的环境。
他强调：
“最终，您将拥有一支秉承这一口号的销售团队。”
这是一个明智的策略，可以节省时间并建立一支有凝聚力的团队。
5. 愿意学习
据亚当说：
“任何销售职业都没有‘最终产品’之类的东西。总有改进的空间。”
亚当认为，愿意学习对于销售代表和经理来说都是至关重要的特质。
但它到底意味着什么？
它是关于保持好奇心、对新想法持开放态度并寻求成长的方式。
6. 平衡适应性和一致性
优秀的销售团队领导者知道如何 安圭拉销售 有效应对团队挑战。Frida 强调需要采取深思熟虑的方法：
“我认为过于适应会带来风险。有时，你需要坚持做有效的事情并坚持下去。但也要具有适应能力——制定计划，但要做好计划可能发生变化的准备。”
寻找最佳平衡点需要取得平衡——但平衡对于B2B 销售来说至关重要，因为不可预测性是游戏的一部分。
能够兼顾适应性与一致性的销售领导者能够稳定地度过困难时期。这样就能打造一支专注且坚韧的团队。