如果您希望扩大受众群体，强大的漏斗顶端营销策略至关重要。漏斗顶端的潜在客户需要了解您提供的产品，然后您才能将他们深入到漏斗中（并开始将这些潜在客户转化为客户！）。
漏斗顶端的潜在客户处于购买旅程的早期阶段，刚刚开始研究他们的具体业务需求 – 有无数种方法可以向他们展示您提供的产品的价值并吸引他们了解更多信息。使用白皮书、推荐和网络研讨会等内容资产向潜在客户展示您的业务以及您可以为他们做什么。但当然，您需要有策略地使用这些资产。
下面我们概述了 7 个步骤来帮助加速您的漏斗顶端受众增长策略。
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1：建立具体目标和KPI
提前设定目标和 KPI 很重要，这样才能确定哪些措施有效，哪些措施可以进行调整。具体一点：将增长百分比和数字纳入目标中，以跟踪进度。例如，您的目标可能是在 12 个月内将时事通讯订阅者数量增加 10%，或在 30 天内实现 50 次白皮书下载。
#2：考虑你的目标受众
您的匿名访客列表是一种 波兰电报数据 优质资源，可能需要以独特的方式进行细分和培育。在漏斗顶部，将重复的匿名网站访客与所有匿名访客区分开来很重要，因为重复访客更有可能转化。
首先，提取查询以了解特定时间段内有多少匿名访问者。例如，与上个月访问过一次的人相比，上周访 来自我们令人难以置信 问过三次或三次以上的人是更受欢迎的潜在客户。
＃3：确定最佳营销策略来开发潜在客户
简而言之，选择最佳内 澳大利亚数据 容和策略来产生转化。如果您不确定哪种类型的内容会产生转化，请尝试使用Omeda 的 Web 行为和电子邮件报告以及 Google Analytics 报告来查看哪些内容可以带来最多的参与度。
对于 B2B 出版商来说，新闻通讯优惠是最常用的方法之一。内容资产（从视频到报告再到信息图表）也可以帮助您脱颖而出，并可以根据受众和目标进行战略性使用。
＃4：实施您的顶级转换策略和工具
一旦您知道了希望访问者转化的内容，您就可以在他们访问您的网站时开始定位他们。最好的方法是通过现场弹出窗口和/或计量模式来收集网站访问者的信息。您必须决定需要预先收集哪些信息。收集姓名和电子邮件地址等最少的信息将有助于留住您网站上的订阅者，而不是要求他们填写所有联系方式。
＃5：建立强大的视觉识别并观察产生共鸣
在设置现场弹出窗口时，您需要做的不仅仅是设置一个弹出窗口。尝试不同的图像、字体、按钮等，看看哪种转换效果最好。如需参考，请查看我们的一些个性化 HTML 模板。您甚至可以使用 Omeda 的营销自动化平台 Odyssey运行 A/B 测试，看看哪种个性化设置可以产生最多的转化。
6. 衡量结果
在进行优化之前，您需要衡量初始设置的结果。请务必阅读我们的博客文章“如何跟踪指标和转化？制定计划时要考虑的 4 个关键事项”。Omeda 有几份报告可用于分析指标，包括：
按产品归因的促销代码：提供新闻通讯或杂志等产品的转化次数。
行为分析报告：提供与记录相关的行为的客户的摘要和深入了解。
表单提交报告：提供指定 Omeda 表单的提交次数。
个性化/计量摘要报告：提供个人个性化和计量作业的指标。
#7：优化，优化，优化
有时，弹出式/计量器消息的效果不如我们所希望的那样。如何最好地定位和与在线受众沟通需要经过大量的反复试验。查看我们的博客文章“更新您的网站定位策略”，并尝试以下一些策略来优化转化率：
调整受众（超目标或广泛目标）
更改内容/引导磁铁
使用按钮与 iframe 进行测试
调整显示频率
改变视觉呈现
调整等待时间
测试不同的个性化/仪表类型（内联/滚动触发/标准）
查看使用文章限制是否能提高性能
使用硬门和软门进行测试
更改你的文案和 CTA
记住…
制定漏斗顶端策略应该是一项持续进行的工作，并随着时间的推移不断优化。