销售时间管理不仅 销售人员时间管理的 仅是为了更快地完成工作
这是将最紧急的任务按优先顺序排列并有效执行的结合。这是精英销售人员的标志。
对于缺乏经验的销售代表来说，一周最忙碌的一天总是明天。
我们与几位 Cognism 销售资深人士进行了交流，获得了一些建议：
William Gay，前 Cognism SDR 和客户经理。
Madeleine Hopkin，Cognism 高级企业销售发展代表。
据威廉说：
“时间管理是最重要的销售技能。有效地管理时间不仅能让你实现目标，还能超额完成目标。”
让我们解析销售中的时间管理👇
1. 每天准备30分钟
销售人员通常会在一天开始时一头扎进一大堆工作中，以加快速度。
威廉对此提出警告为什么呢？
这种方法通常无效，只会浪费不必要的时间。相反，你应该在一天开始时就规划好你的销售策略，并均匀分配你的任务，以实现最佳的销售时间管理。
威廉解释道：
“当我还是一名SDR和MDR时，我每天都会 瑞典电子邮件列表 花半个小时在电脑上准备和设置提醒。这就是我保持井然有序和按计划行事的方式。”
“这个过程会让你有正确的工作精神状态，同时提醒你日常任务。”
2. 安排时间段
掌握销售中的时间管理就是明智规划。它涉及识别和利用个人优势来打造高效的工作日。
玛德琳通过分享她的策略来说明这一点，即根据她最有效率的时期和她处理手头任务的技能，为不同的任务分配特定的时间。
她指出：
“每个人的情况都不一样，但我开始意识到周一打很多电话对我来说并不是最好的策略。我发现我浪费了很多机会，因为人们不接电话或者心情不好。”
“如果你是一名出色的电话营销员，并且你发现你的大部分会议都是通过电话进行的——你应该留出大量时间进行电话营销。如果你知道你非常擅长获得推荐和发送电子邮件，那么就留出额外的时间去做这些事情。”
玛德琳强调，时间分配是销售专业人员时间管理的重要组成部分，并补充道：
“你需要了解自己最大的优势，然后制定适合自己的日程安排。事情可能会发生变化，你可能会在LinkedIn 上寻找潜在客户或主动联系客户方面做得更好——你应该根据自己的变化来安排自己的日程安排。”
日历只是实现此目的的众多工具之一。任务管理工具可让您和您的团队通过组织和确定任务的优先顺序来高效地完成任务。
通过采用玛德琳的方法，您可以专门为自己擅长的任务分配时间段，从而优化您的工作效率和产出质量。
3. 投资销售技术
事实上，使用您能负担得起的最佳CRM和销 生产力和幸福的科学：为什么你的办公室会伤害你的公司 售互动工具。找到一个可以解决您面临的挑战的工具，然后使用它！销售技术将使您的工作变得轻松很多。
William 详细阐述了科技如何改善销售代表的时间管理：
“我建议使用 Salesloft 这样的工具。很多公司不使用销售参与工具。这意味着你必须记录每一项任务，移动它，然后更新它。”
“良好的 CRM 可以推动销售增长，并迫使您采取一致的行动。”
投资合适的软件可以大大减少您必须完成的手动活动的数量，从而释放大量的时间。
4. 使用键盘快捷键
William 非常喜欢键盘快捷键；它们可以帮助您快速执行操作 – 节省宝贵的时间。
以下是他最喜欢的：
将文本粘贴到与区域相同格式的区域中。
威廉补充道：
“使用鼠标需要花费更多时间。学习键盘敲击，你将能够更快地完成那些不太有趣的任务，从而让你有更多时间专注于最重要的事情……销售！”
找到重复动作的快捷方式
William 分享了一个例子：
“如果你发现自己经常重复某项任务，那 安圭拉销售 么就找一些可以简化这项任务的方法。”
“我最近发现了一个叫 aText 的工具。如果你经常写同一个句子，你可以把它保存下来。当你下次写这个句子的开头时，aText 会找到这个句子并帮你输入。”
他还提到使用 Grammarly 快速检查电子邮件。如果有可以加快您流程的销售技术，请使用它。不要让不必要的工作拖慢您的速度！
6. 使用电子邮件模板
玛德琳通过一个绝妙的策略最大限度地提高了她在销售方面的时间管理：使用模板。
她告诉我们：
“如果您从模板而不是白板开始，那么撰写一封电子邮件将需要两到三分钟。如果没有模板，则可能需要 15 分钟！”
Madeleine 将她常用的模板存储在一个方便的 Google 文档中，并按经常发生的场景（例如与竞争对手打交道）进行排列。这样，她总能领先一步。